マーケティング職とは、市場のニーズを調査し、商品やサービスが売れる仕組みづくりをする仕事です。マーケティング職には、商品企画・サービス企画、商品PR、広告・宣伝、Webマーケティング、市場調査・データ分析、ダイレクトマーケティング・CRMなど、さまざまな職種があります。
マーケティング職は、企業の売上に直結する重要な役割を担っているため、優秀な人材はどのような企業からも引く手あまたです。しかし、その分、転職市場では競争も激しく、転職に成功するためには、自分の強みや適性を明確にすることが必要です。
この記事では、マーケティング職に転職する方法について、以下の4つのポイントに分けて解説します。
- マーケティング職の主な職種と仕事内容
- マーケティング職全般に必要なスキル
- マーケティング職の転職市場と未経験からの転職の難易度
- マーケティング職への転職を目指す際のポイント
マーケティング職に転職する方法を知りたい方は、ぜひ最後までお読みください。
マーケティング職の主な職種と仕事内容
マーケティング職には、以下のような職種があります。それぞれの職種について、仕事内容や特徴を紹介します。
商品企画・サービス企画
商品・サービスの企画開発を行う職種です。市場調査やアンケートなどでデータを集め、市場や業界のニーズ、トレンド、競合他社の状況などを分析します。商品やサービスのコンセプト立案から担当し、生産・研究・販売・営業などと連携して商品やプロダクトの開発を手がけます。パッケージデザインやOEM（製造メーカー）との連携なども行うことがあります。
商品企画・サービス企画に向いている人は、以下のような特徴を持っている人です。
- 調査・分析の経験・スキルがある
- 手がける商品やサービスについての専門知識がある
- 創造力や発想力が豊かで、新しいアイデアを出せる
- 他部署とのコミュニケーションが得意で、チームワークができる
商品PR
商品・サービスを広めるために、費用をかけずにメディアへの露出を高めるPR企画を考え、実行する職種です。TVや新聞、ラジオ、雑誌などのマスメディアやWebメディアなどに取り上げてもらうことをミッションとしており、その手法はプレスリリースの作成、イベントキャラバンの実施、SNSの活用による情報拡散など多岐にわたります。
商品PRに向いている人は、以下のような特徴を持っている人です。
- 扱う商品への理解の深さと、魅力を伝えるトーク力、プレゼン力がある
- 営業経験や対外交渉の経験・スキルがある
- トレンドに敏感で、話題性を高める企画ができる
- メディアやジャーナリストとの人脈がある
広告・宣伝
商品やサービスを認知してもらうために、ターゲット層に向けた広告戦略や販売戦略などの企画や方針を考える職種です。広告代理店などに依頼し、CM、交通広告、屋外広告、Webサイト広告、動画サイト広告、SNS広告などを展開します。出演者の出演料、キャスティング費用、ポスター・映像の制作費などの予算管理や進捗管理も担当します。
広告・宣伝に向いている人は、以下のような特徴を持っている人です。
- 予算管理能力や広告制作の流れを把握している
- 経験した案件の予算規模の大きさがある
- ロジカルに物事を考える力がある
- クリエイティブな発想力がある
Webマーケティング
広告・宣伝の中でも、Web領域に特化した職種です。自社のWebサイトやECサイトへの集客を目的とするSEO（検索エンジン最適化）対策や、コンバージョン（顧客転換率・サイト訪問者がどの程度購入や申し込みなどに至っているかを示す指標）の向上施策などを担当し、費用対効果の分析や数値の推移観察なども行います。また、リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの各種広告の運用などを行うケースもあります。
Webマーケティングに向いている人は、以下のような特徴を持っている人です。
- Web業界の営業経験やECサイトに携わった経験がある
- ECサイトや商品購入ページの構造理解、集客知識などがある
- データ分析ツールの使用経験やスキルがある
- Webサイトの制作や運用に関する知識がある
市場調査・データ分析
商品開発や販売における分析・リサーチを専門とする職種です。「数字データから分析を行う“定量調査”を行い、その結果をマーケティングに活かす仕事」と、「消費者や顧客層に向けたインタビューや座談会、街頭調査などの“定性調査”を行い、数値化できない消費者心理やニーズの変化を分析する仕事」という2種類に分けられます。市場調査・データ分析には、統計学やマーケティングの知識が必要です。また、調査結果を分かりやすく報告するためのプレゼンテーションスキルも求められます。
市場調査・データ分析に向いている人は、以下のような特徴を持っている人です。
- 数字に強く、論理的に物事を考える力がある
- データ分析ツールやソフトウェアの使用経験やスキルがある
- 調査対象や市場に関する知識や興味がある
- 調査結果をわかりやすく伝えるコミュニケーション力がある
ダイレクトマーケティング・CRM
顧客との直接的なコミュニケーションを通じて、商品やサービスの販売やリピート購入を促進する職種です。メールマガジンやDM（ダイレクトメール）、SMS（ショートメッセージサービス）、LINEなどのメッセージアプリなどを活用して、顧客にタイムリーな情報やオファーを提供します。また、CRM（顧客関係管理）という観点から、顧客の属性や購買履歴などのデータを分析し、顧客の満足度やロイヤルティを高める施策を考えます。
ダイレクトマーケティング・CRMに向いている人は、以下のような特徴を持っている人です。
- データ分析の経験・スキルがある
- メールやメッセージの文面作成の経験・スキルがある
- 顧客のニーズや心理を理解できる
- マーケティングオートメーションツールの使用経験やスキルがある
マーケティング職全般に必要なスキル
マーケティング職には、職種によって異なるスキルが求められますが、マーケティング職全般に必要なスキルとして、以下の3つが挙げられます。
- マーケティングの基礎知識
- デジタルマーケティングの知識
- ビジネスコミュニケーションスキル
マーケティングの基礎知識
マーケティングの基礎知識とは、マーケティングの概念や用語、手法などを理解していることを指します。例えば、マーケティングミックス（4P）やセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングなどの基本的なフレームワークや、SWOT分析やPEST分析などの分析ツールなどがあります。マーケティングの基礎知識は、マーケティング職において、どのような商品やサービスを、どのような市場に、どのように提供するかを考えるための土台となります。
マーケティングの基礎知識を身につける方法としては、以下のようなものがあります。
- マーケティングの教科書や参考書を読む
- マーケティングのオンライン講座やセミナーに参加する
- マーケティングの専門家や先輩に教えてもらう
- マーケティングの事例やベストプラクティスを調べる
デジタルマーケティングの知識
デジタルマーケティングの知識とは、インターネットやスマートフォンなどのデジタルメディアを活用したマーケティングの知識を指します。例えば、SEOやSEMなどの検索エンジンマーケティング、SNSやブログなどのコンテンツマーケティング、メールやメッセージなどのダイレクトマーケティング、リスティング広告やディスプレイ広告などのオンライン広告などがあります。デジタルマーケティングの知識は、マーケティング職において、デジタルメディアを効果的に活用して、顧客との関係を構築するために必要です。
デジタルマーケティングの知識を身につける方法としては、以下のようなものがあります。
- デジタルマーケティングの教科書や参考書を読む
- デジタルマーケティングのオンライン講座やセミナーに参加する
- デジタルマーケティングの専門家や先輩に教えてもらう
- デジタルマーケティングの事例やベストプラクティスを調べる
ビジネスコミュニケーションスキル
ビジネスコミュニケーションスキルとは、マーケティング職において、自分の考えや提案を相手に伝えるためのスキルを指します。例えば、メールや電話、会議などの日常的なコミュニケーションや、プレゼンテーションや交渉などの場面でのコミュニケーションなどがあります。ビジネスコミュニケーションスキルは、マーケティング職において、他部署や外部のパートナーとの連携や調整をスムーズに行うために必要です。
ビジネスコミュニケーションスキルを身につける方法としては、以下のようなものがあります。
- ビジネスコミュニケーションの教科書や参考書を読む
- ビジネスコミュニケーションのオンライン講座やセミナーに参加する
- ビジネスコミュニケーションの専門家や先輩に教えてもらう
- ビジネスコミュニケーションの事例やベストプラクティスを調べる
マーケティング職の転職市場と未経験からの転職の難易度
マーケティング職の転職市場は、現在、活況を呈しています。特に、デジタルマーケティングのスキルを持った人は、多くの企業から求められています。また、マーケティング職は、業界や業種によってもニーズが異なりますが、一般的には、IT・インターネット、広告・メディア、コンサルティング、消費財、小売・流通などの業界での需要が高いと言われています。
マーケティング職への未経験からの転職は、難易度が高いと言われています。マーケティング職は、専門的な知識やスキルが必要な職種であり、実績や成果が求められる職種でもあります。そのため、未経験者がマーケティング職に転職するには、以下のようなことが必要です。
- 自分の適性や志向に合ったマーケティング職種を見極める
- マーケティングの基礎知識やデジタルマーケティングの知識を身につける
- ビジネスコミュニケーションスキルやプレゼンテーションスキルを磨く
- 自分の強みや価値をアピールできる履歴書や職務経歴書を作成する
- マーケティング職に関する情報収集やネットワークづくりを行う
- マーケティング職に対する熱意や意欲を面接で伝える
マーケティング職への転職を目指す際のポイント
マーケティング職への転職を目指す際のポイントとして、以下の3つが挙げられます。
- 自分のキャリアビジョンを明確にする
- マーケティング職に求められるスキルを身につける
- マーケティング職の求人を探す
自分のキャリアビジョンを明確にする
マーケティング職への転職を目指す前に、自分のキャリアビジョンを明確にすることが重要です。マーケティング職は、職種や業界によっても仕事内容や求められるスキルが異なります。そのため、自分がどのようなマーケティング職に就きたいのか、どのような商品やサービスに関わりたいのか、どのような市場や顧客に向けたマーケティングを行いたいのかなどを考える必要があります。自分のキャリアビジョンを明確にすることで、自分に合ったマーケティング職を見つけやすくなります。
自分のキャリアビジョンを明確にする方法としては、以下のようなものがあります。
- 自己分析やキャリアカウンセリングを行う
- マーケティング職の先輩や専門家に話を聞く
- マーケティング職の本や記事を読む
- マーケティング職のイベントやセミナーに参加する
マーケティング職に求められるスキルを身につける
マーケティング職への転職を目指す際には、マーケティング職に求められるスキルを身につけることが必要です。マーケティング職に求められるスキルは、前述したように、マーケティングの基礎知識やデジタルマーケティングの知識、ビジネスコミュニケーションスキルなどがあります。これらのスキルを身につけることで、マーケティング職への転職において、自分の価値を高めることができます。
マーケティング職に求められるスキルを身につける方法としては、前述したように、マーケティングの教科書や参考書を読んだり、マーケティングのオンライン講座やセミナーに参加したり、マーケティングの専門家や先輩に教えてもらったり、マーケティングの事例やベストプラクティスを調べたりすることがあります。また、実際にマーケティングの仕事を経験することも有効です。例えば、自分の趣味や興味のある商品やサービスに関するブログやSNSを運営したり、フリーランスや副業としてマーケティングの案件に参加したりすることができます。
マーケティング職の求人を探す
マーケティング職への転職を目指す際には、マーケティング職の求人を探すことが必要です。マーケティング職の求人は、一般的な転職サイトや求人サイトのほかに、マーケティングに特化した転職サイトや求人サイトもあります。また、マーケティング職の求人は、自分で探すだけでなく、転職エージェントや人材紹介会社に登録することも有効です。転職エージェントや人材紹介会社は、自分に合ったマーケティング職の求人を紹介してくれるだけでなく、履歴書や職務経歴書の添削や面接の対策などのサポートもしてくれます。
マーケティング職の求人を探す方法としては、以下のようなものがあります。
- 転職サイトや求人サイトでマーケティング職の求人を検索する
- マーケティングに特化した転職サイトや求人サイトでマーケティング職の求人を検索する
- 転職エージェントや人材紹介会社に登録する
- マーケティング職のイベントやセミナーに参加する
- マーケティング職のネットワークやコミュニティに参加する
まとめ
マーケティング職は、市場の変化に対応して、商品やサービスの価値を高める仕事です。マーケティング職には、商品企画・サービス企画、商品PR、広告・宣伝、Webマーケティング、市場調査・データ分析、ダイレクトマーケティング・CRMなど、さまざまな職種があります。マーケティング職に転職するには、マーケティングの基礎知識やデジタルマーケティングの知識、ビジネスコミュニケーションスキルなどのスキルを身につけることが必要です。また、自分のキャリアビジョンを明確にし、マーケティング職の求人を探すことも重要です。
この記事では、マーケティング職に転職する方法について、4つのポイントに分けて解説しました。マーケティング職に興味のある方は、ぜひこの記事を参考にしてください。マーケティング職に転職することで、自分のアイデアやスキルを活かして、企業や社会に貢献できるチャンスがあります。マーケティング職への転職に挑戦してみましょう。
